义乌商贸城里CEO与CEO对话:最好的生意是相互成就

 新闻资讯     |      2019-06-24 09:16

  令凯发国际平台黄鲜平没想到的是,两天前她跟阿里巴巴CEO张勇的一段聊天视频在网上火了。

  ——“我在1688平台上有二三十个店。”

  “没有在义乌找不到的货,在数字平台上,我们的生意越做越好。”

  “我们还想通过Lazada进军东南亚咧。”

  ——“这是我们接下来要重点搞通的,怎么帮你们去东南亚。”

  6月19日,义乌市政府与阿里巴巴签署战略合作协议,共建eWTP。签协议前,CEO张勇去义乌国际商贸城逛了一圈,跟商户们聊起了生意经。

  正如你看到的这样,这位与张勇拉起千万级生意“家常”的女老板就是黄鲜平,而这段聊天也被网友们称为CEO与CEO的对话。

  尽管此前好几次参加阿里巴巴的活动时都见过张勇,可谓“老相识”,但再次回忆那天跟张勇聊天的场景,黄鲜平依然觉得略略有点“心动”。

  “跟阿里是做了15年生意的老伙伴了,还是第一次这么近距离地跟老伙伴的掌门人聊天,原来传说中的逍遥子这么平易近人!我们俩聊得很投机!”

  黄鲜平能感觉得到,这次签约,对于中小企业来说,无疑是一个很好的机会。“就像在路上跑,政府和平台已经给大家铺好了一条高速公路了,只有用更高级的车,才能跑得又快又稳。如何我们是台拖拉机,那怎么跑得动?”她半开玩笑地说。

  签约一结束,她就回公司召集各负责的主管开了会,想着怎么能借着这次机会,把公司的品牌打得更响。

   迎着互联网风口

  草根公司线上年销售额达两亿

  黄鲜平的父辈就开始在义乌小商品市场开商铺了。用黄鲜平自己的话说,她是在批发市场长大的,是土生土长的草根义乌人。

  和大多数义乌人一样,黄鲜平的骨子里流露着吃苦肯干、敢闯敢拼的劲儿,也天生对新事物有相当敏锐的嗅觉。

  30年前,不到20岁的黄鲜平放弃银行“铁饭碗”,带着不到2000元的积蓄一头扎进了小商品市场的洪流。

  10多年前,眼见电子商务发展速度越来越快,黄鲜平又迎着风口,“抱着试一试的心态”创办了属于自己的电商网站,也依托着1688这一全球领先的采购批发平台做起了线上生意。

  在网上做生意不像做批发门店,店一关生意就做不成了。“线上是24小时不断不关门的,有时候半夜了旺旺还在叮咚叮咚地响,这是个全天候的渠道。”

  看着订单从最开始一天几十单到成百上千单地涨,线上生意做得越来越红火,黄鲜平的状态也变得越来越好,“这种好不是因为钱赚了多少,而是一种非常大的成就感。”

  如今,黄鲜平的生意早已远不止“千万级”,产品行销俄罗斯、日本等国家,而她的线上生意版图也早已十分成熟。她透露,公司线上年销售额就有两个亿。

  黄鲜平坦言,一路走来,离不开阿里巴巴的支持。如今她的公司光在1688平台就有二、三十个批发店铺,主营的木制玩具、日用品、汽车用品等产品在1688上都卖得非常俏。

  她对1688有特别的感情。“我们跟1688的小二很熟,熟到就跟自己的兄弟姐妹一样,小二经常来公司走访,经常给我们讲讲线上的营销知识,也会在各方面给出很好建议。”

  黄鲜平笑称,自己第一次使用支付宝,也是小二手把手教的。

  下一步,她希望把公司的重心从走量转变到保质上来,更多地聚焦产品,投入到产品研发等环节,来提升产品的核心竞争力。

  义乌携手阿里,

  成中国商品走向全球的高地

  义乌的优势得天独厚。

  义乌国际商贸城近8万个商位,连接着200余万家中小企业,创造超2000万个工作岗位。而根据阿里巴巴国际站平台数据显示,2019财年义乌区域线上交易额同比增长117%,5000美元以下订单在线交易同比增长182%。

  “义乌天时地利人和,周边资源很多,政府支持也多,义乌的企业如果可以更好地转型升级,我们这块牌子一定可以在世界上打地更响。”黄鲜平希望,这一次义乌市政府与阿里巴巴共建eWTP多战略合作,可以把把义乌的市场推向全世界。

  无独有偶,张勇对义乌和阿里巴巴也寄予着同样的希望,并且一直在努力。“义乌和阿里巴巴服务着中国最具活力的中小企业,这些中小企业现在已经从传统贸易走向全方位经营,它们希望掌握全新的技术和商业渠道,走向全新的市场。”

  今年3月,1688确立了流通数字化的核心战略,深入中国制造源头产地企业打造货源供应链,包括淘宝、猫超、速卖通、Lazada等陆续都接上了1688的供应链。

  而随着义乌参与共建eWTP,双方将加速产业数字化转型,推进eWTP与义乌实体市场融合发展,创新进出口贸易模式,共建智慧物流枢纽,发展新型贸易金融等。

  中国一直扮演的“全球货源基地”的角色,是全球绝大多数国家的核心进口国。从原材料到制造到再到国际贸易的全链路产业优势一直是中国跨境出口领先全球的基础。在这一基础上阿里通过对源头产地货源数字化实现了全球跨境贸易供给端升级。世界“小商品之都”将影响世界贸易新格局,“新义乌模式”有望输出到全球。

  正如黄鲜平所说,最好的生意是相互成就。就像在1688做生意,平台为厂商提供资源和服务,而厂商的不断汇聚也会使得平台的力量变得越来越大,久而久之,双方都会产生更强的驱动力。

  据1688介绍,1688方面称,过去一年,1688跨境专供交易规模增长超过120%,买家数增长100%,为全球超过100万的速卖通、Lazada、亚马逊、eBay等平台商家提供服务,遍布200多个国家和地区。

  1688正在和Lazada完成货源链路打通,黄鲜平关心的货通东南亚不久就会实现。

  这或许就是视频中两位CEO可以相谈甚欢的原因所在。